モーニングスター第３四半期決算は２ケタ増収増益で最高益更新、３年先見据えた基盤拡充計画を推進

　モーニングスター <4765> が１月２７日に発表した２０２１年３月期第３四半期連結決算は、売上高５４億７９百万円（前年同期比１１．１％増）、経常利益１５億７９百万円（同１２．９％増）と増収増益決算になった。コロナ禍によって対面セミナーの開催が制約されるなど経営環境は逆風となったが、売上高は４期連続で過去最高更新、経常利益は９期連続の過去最高益更新を記録した。当日に決算説明会を開催し、同社代表取締役社長の朝倉智也氏（写真）は、「環境変化に業績が左右されにくいＳａａＳ（Ｓｏｆｔｗａｒｅ　ａｓ　ａ　Ｓｅｒｖｉｃｅ）モデルとアセットマネジメント事業を２本柱に安定した成長を継続したい」と語り、向こう３年間の事業展望を語った。 　同社の連結経常利益は、第１四半期（２０年４－６月）こそ前年同期比１３．９％減と２ケタ減益になったものの、第２四半期（７－９月）は同３３．３％増、そして、第３四半期（１０－１２月）は３２．３％増と７月以降は前年同期比３０％以上の増益になった。メディア・ソリューション事業はウェブ広告の売上高が前年同期比７１．８％減、セミナー関連が同２４．１％減と落ち込んだものの、２ケタ増収増益になった業績をけん引しているのが、朝倉氏が「ＳａａＳモデル」という資産運用関連データ提供サービスと、私募投信のアセットマネジメント事業だ。 　「ＳａａＳモデル」のコアとなるタブレットアプリ「Ｗｅａｌｔｈ　Ａｄｖｉｓｏｒｓ」は、２０２０年１２月末現在で１０万６１４台と提供台数が１０万台を突破した。１９年１２月末比で１１．４％増、採用機関数も４６４社と同１０．７％増になった。タブレットアプリ関連データの売上高は約３億７３百万円と前年同期比４．７％増収と着実に拡大している。 　また、アセットマネジメント事業では主に金融機関向けの私募ファンドを取り扱うＳＢＩボンド・インベストメント・マネジメントとＳＢＩ地方創生アセットマネジメントの売り上げが伸びた。ＳＢＩボンドの売上高は約７億２２百万円で前年同期比４３．０％増、ＳＢＩ地方創生は４億６百万円で同７．８倍と大幅に伸びた。主として公募投信を取り扱うＳＢＩアセットマネジメントが売上高１６億７７百万円と１２．５％減収であったところを補って事業の収益を押し上げた。 　朝倉氏は、「ＳａａＳモデル」について、「アプリの残高を維持して新たな需要も取り込むため、提供サービスのブラッシュアップを進めて満足度を落とさないことが重要」と語る。資本業務提携したＭＩＬＩＺＥが開発したライフプランシミュレーションツールをアプリに搭載し、保有する預金、投信、保険、年金、不動産、ローン等の全ての金融資産・負債を一元管理し、総合的なライフプランシミュレーションを可能にした。学費については高校、大学の学校別に、また、賃金情報も企業名で平均賃金がデータ化されデータ更新もされるため、「どの高校、どの大学に進学し、どの企業に入社すると資金収支がどのように変化する」という具体的なシミュレーションが可能になるという。加えて、コロナ禍で実際の面談によるアドバイスが難しくなっていることに対応し、オンライン面談で同じ画面を共有しながら対話ができる機能を搭載するとした。 　さらに、Ｗｅａｌｔｈアドバイザーは「３年後に７００社、１５万台の導入」という具体的な目標値も明らかにした。また、ＣＲＭ連携したフェーズ２の段階に進んだ提供先が現在は導入検討中も含めて９社あるところ、３年後にはフェーズ２以上に５０社の展開をめざすという。そして、ＳａａＳモデルを一段と強化するため、金融機関の非対面販売を支援するデータ提供先を現在の６２社から１００社に拡充、企業型確定拠出年金の従業員向けの投資教育・アドバイスアプリの提供（２１年５月リリース予定）、２１年４月に株式新聞デジタル版への完全移行――などによって厚みのある収益基盤とする計画だ。 　一方、アセットマネジメント事業については、「３年後に地域金融機関を中心とした機関投資家向け私募投信の残高５兆円をめざす」とする。２０１９年３月末時点で地域銀行が保有する有価証券８０兆円のうち２割弱にあたる１５兆円相当が３年以内に償還を迎える国債・地方債であり、この代替投資先としてヘッジ付き外債など、同社グループが得意とする債券を中心としたリスクの小さいファンドに需要があるとする。また、公募投信分野でも低コストのインデックスファンドに注力し、現在約２０００億円のインデックスファンド残高を３年後に１兆円規模に拡大することをめざす。そして、個人向けのロボアドバイザーを使った低コストのファンドラップも計画しているとした。 　朝倉氏は、「メディア・ソリューションや公募投信のアクティブファンドに関する事業は、景気や市場の変動の影響を受けやすい傾向がある。その点で比較すると『ＳａａＳモデル』や私募ファンド、あるいは、積立投資のニーズに応えるインデックスファンドは、環境の変化に左右されにくく、着実に収益を伸ばせるメリットがある。２本の柱を強化することで、５年、１０年という長期にわたって株式を安心して保有していただけるような業績を続けていきたい」と語っていた。