ファルテック、海外とＮｏ．１商品の拡大で３カ年連続２ケタ増益計画

　ファルテック <7215> は２０１４年５月３０日、東京・兜町で２０１３年度決算についてアナリスト向けの説明会を開催した。同社２０１３年度決算は５月１４日に発表され、売上高は７７４億円（前年同期比７．５％増）、経常利益３５億円（同１１．３％増）と増収増益。同社代表取締役社長の戸井田和彦氏は、「経常利益は２００４年４月にファルテックが合併発足して以来の最高益になった。引き続きコンバージョン（電装品と樹脂成形品との融合・新加飾）など、当社独自の提案商品の比率を高め、利益率の向上を図っていきたい」と、１４年度を初年度とする３カ年中計で着実な成長をめざしていく姿勢を強調した。 　同社はリーマンショックの影響で経常赤字に陥った２００９年度に足踏みをした関係で、同業他社に遅れていた海外展開を急速に進展させている。２０１３年度決算での増収要因は、北米や中国の工場が稼働率を高めたことが大きい。５４億円の増収のうち、北米で１６億円、中国で２４億円を積み上げた。経常利益面でも北米と中国の押し上げ効果が大きかった。ここ結果、売上高に占める海外比率は２０１２年度の１５．７％から、１３年度は２０．７％に向上している。 　２０１４年度の業績見通しは、売上高８００億円（前年同期比３．４％増）、経常利益４０億円（同１４．２％増）としている。地域別には、引き続き北米と中国の伸びに支えられ、特に中国・佛山の工場が１３年度下期からフル稼働状態になっている効果が、通年で寄与することが収益を押し上げる要因としている。 　また、国内事業においては、「コンバージョン」「ルーフレール」「ウインドウモール」「電装品」などＮｏ．１シェア商品の拡販に注力。これら４商品の連結売上比率を２０１３年度１３％から、１４年度は１９％に引き上げることなどによって利益率の向上を図っていく。 　一方、２０１４年度を起点とする３カ年中期経営計画では、「グローバル事業の伸展」、「売上収益構造変革」、「コスト構造変革」の徹底によって、着実に売上増と利益率の向上をめざすとしている。２０１６年度の目標は、売上高９００億円、経常利益６３億円を掲げており、経常利益率は２０１３年度実績の４．５％から１６年度には７．０％に高めるとしている。 　グローバル事業については、２０１４年度に中国・湖北省の工場とタイの工場が稼働開始。１３年度に本格稼働した中国・広東省の佛山工場やアメリカ・ジョージア工場などの寄与によって、１６年度には連結での海外売上高比率を３３％にまで拡大させる計画。 　また、売上収益構造変革では、「コンバージョン」などＮｏ．１商品の売上高に占める比率を１６年度には２６％程度に高める計画。加えて、１３年度に世界初で実現した「青黒三価めっき」など開発商品の開発スピードをアップするなど、高付加価値商品の比率を高める計画。 　さらに、コスト構造変革では、「スペース半分、リードタイム半分」を掲げる「ＦＡＬＴＥＣ　ＤＡＳＨ　１／２」活動によるコスト削減。また、グローバル最適調達の強化などによって経常利益率の向上をめざす。この結果、向こう３カ年の経常利益は、１４年度４０億円（前年比１４．２％増）、１５年度５０億円（同２５％増）、１６年度６３億円（同２６％増）と２ケタ増益を連続して重ねる計画になっている。 　戸井田氏は、「日産自動車主体の部品メーカーから、現在ではほとんどの国内完成車メーカーから受注し、しかも、それが拡大する方向にある」という。しかも、同社の強みが活かされる「コンバージョン」については、完成車メーカーからの引き合いも強く、「企画力・デザイン力を発揮して積極的な提案営業を重ねたい」と手応えの強さを語っている。５月２９日には「１株→３株の株式分配」と株主優待制度の創設も発表し、株主数の増大にもつなげていきたいとした。（取材・編集担当：徳永浩）